5月28日，Qbit趣比汇联合、SparkX、卧兔网络、菜鸟国际、SHOPLINE成功举办NEW WAVE“品牌出海新时代”线下闭门会。本次活动共邀请了大华科技、两氢一氧、镇涵运动等20家来自DTC品牌出海各领域的企业参与，由Qbit趣比汇 CPO宋雨柔、SparkX运营VP Agnes Fu、卧兔网络副总裁欧阳天、菜鸟国际海外仓负责人张子先、SHOPLINE中国区业务发展包阿素主讲，聚焦当下跨境电商人共同关注的DTC、独立站、跨境管理、跨境沟通、选品策略以及海外流量等多个方面，带来一场干货满满的DTC品牌私享会。

NEW WAVE现场

中国企业出海正在迎来新的发展阶段。从最初功能机上的订阅类增值服务和小应用，到智能时代后缤纷的游戏、娱乐、工具、购物等全面的内容和产品出海，中国的出海企业不断学习和迭代，有不少发展壮大成出海标杆企业。在疫情推动和本土市场竞争加剧的背景下，这一领域的参与者日益多元，不管是从一开始就瞄准海外市场的新生品牌，还是将海外市场作为新增长点的成熟品牌，都开始积极拓展海外市场。

Qbit趣比汇NEW WAVE品牌出海新时代

NEW WAVE是由Qbit趣比汇发起的开放型课堂，持续专注于DTC品牌出海趋势洞察，以发现新认知、建立新连接、创造新增长为核心，邀请各个领域的大咖，为各方的深度交流创造一个轻松、互动的环境。本次活动以“品牌出海新时代”为主题，在西子湖畔带领现场的NEW WAVE新行者们共同打开新时代的出海思路。

作为开场的主讲嘉宾，SHOPLINE中国区业务发展包阿素首先从品牌运营的角度切入，简单介绍了技能型、策略型和操盘手型三类跨境人才以及他们在团队中扮演的角色和关键作用。包阿素指出，在中国外贸十几年的历程中，品牌运营之所以成为中国跨境电商出海全链路中的一大盲点，缺失专业人才引导，卖家运营思维的空白是首要原因。但无论在运营侧如何发力，中国品牌出海的核心竞争力都在于为消费者提供独一无二的产品服务。

SHOPLINE中国区业务发展包阿素

Qbit趣比汇 CPO宋雨柔则抓住“合规化”和“本地化”两个核心趋势，强调DTC品牌出海是长期主义的胜利。从去年的动荡中可以看出，跨境电商正在显性地向合规化的方向发展，企业想要长远发展，合规经营是重中之重。此外，DTC模式直接面向消费者的属性决定了品牌出海的本地化趋势，通过精细化的本地运营，将产品真正植入到本地市场中去。

Qbit趣比汇 CPO宋雨柔

随后，卧兔网络副总裁欧阳天从海内外网红差异、市场营销趋势、不同地区的网红营销现状等方面深度剖析了如何低成本入局海外网红营销。欧阳天表示，网红的价值不仅在于增加品牌曝光、开拓潜在用户，而是一个准确的市场洞察途径。网红营销一定要把内容玩出花，实现本地化、内容化、矩阵化。

卧兔网络副总裁欧阳天

菜鸟国际海外仓负责人张子先分享了自己在跨境物流领域的见解。张子先认为跨境电商价值链路长，在品牌出海时代，OEM企业具备先天转型优势。作为出海的关键环节，物流的效率很大程度上能够影响消费者心智，从而影响品牌心智。因此对于中大件的卖家来说，海外仓备货是一件很有必要的事情。

菜鸟国际海外仓负责人张子先

SparkX运营VP Agnes Fu带来了“卖给谁？卖什么？怎么卖？”的DTC品牌出海三问，从消费者洞察、产品定位、出海渠道三个方面解析了品牌卖家在出海前必做的准备，并给出了“品牌定位+网站呈现+广告素材+媒介投放=DTC出海”的万能公式。Agnes 强调，卖家需要以不同的目标结合不同的广告形式，但无论是什么形式，最直接触达观众的内容都是最重要的。

SparkX运营VP Agnes Fu

新消费时代正呼唤更多的中国品牌长久地立身于全球市场。战略格局、产品力与灵魂传承，是中国出海品牌可持续发展的核心要素。具体来说，品牌战略格局构建了生态基础，产品力创造了品牌的内生价值，品牌的灵魂催生了衍生价值，三者共生共荣，缺一不可。

一个获得消费者认可并追随的品牌，能伴随着市场的深耕、客群的积累和生态的完善，实现边际效益递增，甚至形成凡勃伦效应，最终拥有完整的灵魂和不竭的生命力。打造可持续发展的品牌是所有卓越企业家的共同追求，而这一点对于跨境电商来说更为关键。