独立站如何对选品进行市场调研？
发布时间：2022-07-29
很多独立站新手卖家在确定好选品方向后，会面临一个难题：如何选定目标市场并做好调研。
市场定位至关重要，它决定店铺能否成功运营，跨境出海商家面向的是整个海外市场，而每个国家每个区域的消费者都有不一样的文化、不一样的消费习惯以及不一样的产品倾向。众多因素决定了卖家不能用完全一样的产品推向所有国家市场，除非只做单一地区市场，仅需精确对标当地市场就行。因此，建议卖家可以从以下几个点进行市场调研。
市场的互联网渗透率。一般来说，人均GDP和经济增长率较高的国家，消费能力越强。同理互联网渗透率越强的地区，相对来说智能手机覆盖率高、用户粘性强，因此电商发展也就更强些。
商品的市场需求量。把商品推向有需求的人，这是销售的基本原则。
去分析你的产品在那个市场需求量较大，那可以考虑为主要“进攻”地。但是需求量大并不意味着这个市场就适合，因为同一类的产品也是有差别的，有可能我们出口的产品和用户需求的产品有着很多细节上的差别，这些细节可能关系到当地的文化因素，本地主要的语言，重大的节日，主要的宗教信仰以及文化忌讳等。
如果一个商品的市场需求量非常小，或者你押错了用户的“痛点”，想要进入的市场对这个产品根本是伪需求，那么即使你投入很大的精力、时间和资本去培育市场，也很难得到很好的回报。做独立站的目的归根结底还是赚钱，那作为新手卖家来说尽量不要踏入不被市场看好的“雷区”，这些“雷区”都是老手们玩剩下的，他们通过亲身经历证明该市场无利可图。
所以，当你准备去做一个市场的时候，前期要做好市场调研，对目标市场进行深入考察，看你的产品是否能与当地的文化因素相适应。
市场上同类商品定价。很多人做独立站思维还停留在薄利多销，或者，卖价低就可以换来更多订单。但事实上，同样的产品在独立站的价格会比平台的价格稍微高一些，因为平台的产品同时多家在卖，激烈竞争压制价格，互比低价。
以竞争对手的价格为依据，故意将价格定得低于对方定价，以增加自身竞争力的策略，就是竞争定价。但独立站是一个独立平台，这上面只有你一家在卖，买家也只会在搜索关键词后进入你的网站看到你的商品，显示你标注价格，所以你必须有一个为什么你的价格比平台更高的理由，这就要你在详情页上充分展示出你的卖点。
较低的价格意味着较低的利润，就会要求销量上要高于其他对手。销量增加之后会带来一系列问题，比如产品采购，邮寄，售后问题等，都会给小型卖家带来较大负担。利用独立站走品牌化道路，将使你更容易摆脱价格竞争。可以参考同行竞品价格，在合适的有利润的区间内自由调节。
商品的市场反馈。一般可以参考同类产品在第三方平台上面的评论，例如通过谷歌搜素国家、商品关键词可以查看产品在各国的搜索热度、趋势，或通过社交网站平台消费者的真实评论来发掘商品的亮点、卖点，分析商品的缺点。思考该商品的风评如何，适合作为独立站来买吗，并考虑如何在独立站运营的过程中解决这些问题，如果这些问题能解决,那该商品可以考虑，如果解决不了那你尽早放弃该品类。
商品目标人群定位。这一点是整个调研过程中最重要的环节，你要对自己的目标消费者有一个清晰的定位和认知，明确你的商品能解决目标人群什么样的问题，当下目标消费者又是怎样的一个状态。
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