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独立站如何对选品进行市场调研?
发布时间:2022-07-29
很多独立站新手卖家在确定好选品方向后,会面临一个难题:如何选定目标市场并做好调研。
 
市场定位至关重要,它决定店铺能否成功运营,跨境出海商家面向的是整个海外市场,而每个国家每个区域的消费者都有不一样的文化、不一样的消费习惯以及不一样的产品倾向。众多因素决定了卖家不能用完全一样的产品推向所有国家市场,除非只做单一地区市场,仅需精确对标当地市场就行。因此,建议卖家可以从以下几个点进行市场调研。
 
市场的互联网渗透率。一般来说,人均GDP和经济增长率较高的国家,消费能力越强。同理互联网渗透率越强的地区,相对来说智能手机覆盖率高、用户粘性强,因此电商发展也就更强些。
 
商品的市场需求量。把商品推向有需求的人,这是销售的基本原则。
 
去分析你的产品在那个市场需求量较大,那可以考虑为主要“进攻”地。但是需求量大并不意味着这个市场就适合,因为同一类的产品也是有差别的,有可能我们出口的产品和用户需求的产品有着很多细节上的差别,这些细节可能关系到当地的文化因素,本地主要的语言,重大的节日,主要的宗教信仰以及文化忌讳等。
 
如果一个商品的市场需求量非常小,或者你押错了用户的“痛点”,想要进入的市场对这个产品根本是伪需求,那么即使你投入很大的精力、时间和资本去培育市场,也很难得到很好的回报。做独立站的目的归根结底还是赚钱,那作为新手卖家来说尽量不要踏入不被市场看好的“雷区”,这些“雷区”都是老手们玩剩下的,他们通过亲身经历证明该市场无利可图。
 
所以,当你准备去做一个市场的时候,前期要做好市场调研,对目标市场进行深入考察,看你的产品是否能与当地的文化因素相适应。
 
市场上同类商品定价。很多人做独立站思维还停留在薄利多销,或者,卖价低就可以换来更多订单。但事实上,同样的产品在独立站的价格会比平台的价格稍微高一些,因为平台的产品同时多家在卖,激烈竞争压制价格,互比低价。
 
以竞争对手的价格为依据,故意将价格定得低于对方定价,以增加自身竞争力的策略,就是竞争定价。但独立站是一个独立平台,这上面只有你一家在卖,买家也只会在搜索关键词后进入你的网站看到你的商品,显示你标注价格,所以你必须有一个为什么你的价格比平台更高的理由,这就要你在详情页上充分展示出你的卖点。
 
较低的价格意味着较低的利润,就会要求销量上要高于其他对手。销量增加之后会带来一系列问题,比如产品采购,邮寄,售后问题等,都会给小型卖家带来较大负担。利用独立站走品牌化道路,将使你更容易摆脱价格竞争。可以参考同行竞品价格,在合适的有利润的区间内自由调节。
 
商品的市场反馈。一般可以参考同类产品在第三方平台上面的评论,例如通过谷歌搜素国家、商品关键词可以查看产品在各国的搜索热度、趋势,或通过社交网站平台消费者的真实评论来发掘商品的亮点、卖点,分析商品的缺点。思考该商品的风评如何,适合作为独立站来买吗,并考虑如何在独立站运营的过程中解决这些问题,如果这些问题能解决,那该商品可以考虑,如果解决不了那你尽早放弃该品类。
 
商品目标人群定位。这一点是整个调研过程中最重要的环节,你要对自己的目标消费者有一个清晰的定位和认知,明确你的商品能解决目标人群什么样的问题,当下目标消费者又是怎样的一个状态。
 
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