站外引流是独立站运营的核心问题之一。谷歌等搜索引擎广告一直是独立站的主要引流手段，搜索转化优化也是独立站提升销量的关键。但随着近几年越来越多玩家入局，平台流量的竞争愈发激烈，利用社交平台做广告成为了电商卖家引流新选择。

如今的Tiktok不仅作为一个社交媒体，它还扮演着“品牌宣传大使”的角色，TikTok带红的爆款或品牌数不胜数，一些平平无奇的产品经过包装或网红宣传瞬间火爆。数据显示，其2022年第一季度的活跃用户已达到近16亿，可见Tiktok在国际众多社交平台中早已占得“一席之地”！Tiktok超高的自然流量让无数跨境卖家在上面做广告，希望打响自己的品牌，推广自家产品。

相较于国内的社交平台，跨境卖家可能对于TikTok的规则和玩法不了解，这就导致卖家花费大笔资金在TikTok投了广告后发现，引流效果却总是不尽人意。视频完播率总是很低，因为用户没有看完视频，自然不知道卖家投放的广告内容，店铺转化率也很低。

想要让视频上热门、想让视频获得更大的曝光，就要了解什么因素在影响着视频是否能被更多人看到。

电商营销"七分靠选品，三分靠运营"，首先就要投其所好，了解消费者喜欢什么，针对市场喜好去售卖，销量自然不会差。选品选好后，如何正确推广营销也格外重要。因此，成功破解视频播放量低，卖家应该在选品和营销两方面共同发力，互相打配合才行。

1、选品需符合TikTok受众

数据显示，TikTok超六成的用户年龄在35岁以下，大部分用户在15到30岁之间，其中包括学生族和上班族。

不同年龄段在消费能力以及喜好上有所不同。15到22岁的学生族紧跟潮流，但受到经济制约，更喜欢价格低廉的娱乐性产品或性价比高的服饰产品，23到30岁的上班族大多倾向于家居用品、美容、服饰等日常生活产品。

（Tiktok如何选品，历史文章有发布过，感兴趣的朋友可以自行搜索~）

2、正确的视频营销方式尤为重要

• 故意在视频中设置悬念
   

让用户通过隐藏在视频每个片段的各种线索来主动观看视频。鼓励用户不仅愿意看视频，还愿意反复看视频，还愿意将视频分享给其他用户，吸引更多用户来观看。这样做视频完播率完成了，轮播率自然也会上升。

• 视频内容要有情节故事

情节可以在视频的开头显示，使用倒叙，设置悬念，以吸引用户；或使用平铺，为下一个情况铺平道路，奠定基础。情节也可以在视频的中间部分展示，曲折的情节，增强视频内容的故事，故事情节的吸引程度直接决定了你的完播率。越丰富精彩、有意思的视频内容，观看量自然越多。

• 控制视频的节奏和长度

在国内很多视频平台上，大家不难发现很多口播账号都是加速处理的。其实这也是为了缩短整个视频的时间，避免用户因为注意力不集中而直接划掉视频，从而降低播出率。因此对于TikTok对于玩家来说，在视频中要合理把握对应的节奏以及时间。

• 视频增加转折点或亮点

结尾的转折点可以达到意想不到、令人兴奋的效果。这种结局打破了情节发展中常用的结构技术，给人一种新奇感，深化主题，增加容量。结尾的亮点，可以是画龙点睛，首尾呼应，或戛然而止，含蓄而有意义，这样的结尾魅力无穷。毕竟，转折结局在生活中很少见，所以不能也不需要盲目地追求转折结局，这取决于情况。

• 把握黄金三秒

其实就是打开视频最开始那三秒的时间，这部分需要给到用户最好的体验感，可以把最精彩的内容放在最前面或者是有一个悬念在那里，吸引用户停留的时间边长，这样的话用户觉得有兴趣，或者是有耐心看下去，自然完播率就会提升。

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