独立站卖家如何选择垂直细分领域方向？
发布时间：2022-07-29
像亚马逊这样的电商平台已经为卖家分好垂直领域，卖家只需入驻到各自领域卖货就行。而独立站不同，它是一个独立站点，由卖家自行建站，站点只卖自己的东西，盈利或亏损都是自己的责任。那么做独立站的卖家究竟该怎样确定选品领域呢？今天就告诉大家独立站卖家如何按照以下两种方式细分领域垂直选品。
按照产品去划分。如在服装大类里先按照大品类分，性别分有男装、女装、童装；按服装的季节分有短袖、毛衣、薄外套、羽绒服；按服装的功能分有泳衣、内衣、运动衣等。每个品类又可以分出很多更细化的垂直细分，比如复古女装上衣、休闲男士皮鞋、适合中老年男士的夹克、专门针对年轻男士的卫衣、波西米亚风的女士裙子、女士瑜伽服等。
要想对什么是垂直领域细分有最直观的感受，可以直接在海内外大型电商平台上点击就很容易理解。比如在淘宝上，运动可以算是一个大品类，去点击运动的话可以看到下面又可以细分成各种大的相关品类：团体运动、个人运动、羽毛球、篮球、钓鱼等。然后再点击篮球 ，下面会看到很多更加细分的垂直领域如：篮球、篮球服、篮球鞋、篮球袜等。在这之下又可以继续细分，如：篮球长袜、篮球短袜，篮球背心、篮球短裤等。
按照人群去细分。人群细分的意思是你先确定一个目标人群，然后围绕这个人群的需求去思考商品分类，宗旨就是尽可能的满足这个人群的需求，从而能卖出自己的商品。
比如你想围绕咖啡爱好者去建一个站，那你的独立站不能只有咖啡这个商品，可以加上咖啡相关的周边产品比如衣服、咖啡杯、咖啡摆件、贴纸等。或者你很喜欢篮球，想围绕篮球建站，就可以像同样喜欢篮球的人群售卖商品，比如篮球、篮球服装、篮球明星签名产品、篮球周边等。甚至可以单独针对一个篮球明星建站，目标人群仅对标于粉丝群体。
一般来说，选择的垂直细分领域越广，竞争也会越激烈，商品数量越多投入也会越多。比如选择女装这个很大的细分领域，做一个站卖所有不同类型的女装，这意味着你的选择更广机会更多，女装的分类多、人群购买力强，但同时意味着竞争激烈，你要面临和Shein、Zara这样已经成功的的行业巨头面对面竞争。
前期的积累，后期的管理都是需要考虑的问题。如果你选择的垂直细分领域较小，竞争会相对小，投入也不用那么多，虽然你面对的市场也会相对小，但你在这个市场里生存下来的机会更大。比如你想做女装，但是不做全品类女装站，只做女装分类里的一个小领域，比如复古女装店、千禧风女装店、可爱风女装店，你的竞争就小了很多，存活几率也更大。
确定了垂类独立站的运营模式，独立站卖家又该如何选择适合自己的垂直细分领域呢？
卖家应该尽量根据自己的兴趣爱好或特长来选择领域，这样做的优势有两点。第一，跨境电商是一个长期的事业，要想做好一个垂类，需要长期稳定的投入和坚持才能看到成效，兴趣和爱好往往能够支撑卖家走得更远。
其次，相比跟风选择一些自己并不熟悉的类目，卖家从擅长的领域出发，能够省去许多前期调研、试错的成本，缩短独立站的启动周期。同时，卖家对产品和行业的深度了解也能帮助独立站做好品控，跟踪消费者需求，培养品牌口碑。
确认了要做的类目，接下来就可以开始市场验证了。卖家要根据市场的整体趋势，结合市场体量、竞品数量、自身能力多方面因素来考量目标领域在当下是否适合落地。值得一提的是，有些曾经爆过的领域，虽然目前的市场体量仍然十分可观，但已经不在红利期了。这种领域不建议卖家去做，因为这个类目已经在走下坡路了，现在入局可能会陷入与诸多竞品的内耗中，得不偿失。卖家尽量选择总体趋势处于增长或者趋势平稳的，比较常青的垂直细分领域去做。
新手独立站卖家建议在多方面评估和选择后，只挑选一个最适合的领域深耕，在产品做好准备后，敲定市场营销策略，正式启动。
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