2018年，国内游戏版号第一次停发，寒冬之际来临。国内游戏市场竞争，肉眼可见的激烈，加之版号严重受限、人口红利退散，行业增速放缓。饱受折磨的游戏厂商逐渐接受了国内版号缩减的事实，但经受不住大环境的蹂躏，国内数万家游戏工作室裁员或倒闭。

也是这一年，行业内将其称为「中国游戏出海元年」。放眼国际市场，游戏行业仍“有利可图”，且潜力无限，一批厂商为寻求新增量率先出海。2018-2021年，这四年中国游戏在海外的发展可圈可点，海外市场销售数据每年增量明显，市场无限潜力亟待被挖掘。

2022年上半年，国内游戏版号恢复发放，一剂迟来已久的强心针似乎在宣告游戏寒冬的结束，但国内游戏市场并未立刻走出阴霾。直至11月，一些大厂才陆续获得版号，对国内游戏市场而言可谓是悲喜交加。

我们可以关注到一个很明显的行业风向，那就是越来越多的中小游戏厂商加大出海力度，似乎要全力追赶市场趋势，生怕被加速的时代所遗忘和抛弃。但与2018年截然不同的是，彼时的游戏蓝海已逐渐染红。

“蛋糕就这么大，分食多了尝不到甜处。”

当我们将国内游戏市场比作被抢夺的蛋糕，入局较早的巨头利用先天优势得以酒足饭饱，而遗留下的残羹剩饭自然不能满足一众小厂商的胃口。对于这些想获取新生长空间的企业来说，“走出去”是最好的选择。

“游戏出海的时代红利还存在吗？”

人们一度疑惑游戏这个行业的价值倾向。借此话题，本期Qbit趣比汇邀请到了杭州某手游公司海外运营主管Taylor。在游戏领域纵横多年的Taylor自然拥有一定的话语权，同时他也就行业新增量这一问题给出了肯定的答案。

数据来源：data.ai

如今，海外市场已然成为国内游戏获利的一个主要的渠道。data.ai数据显示，从2019年到2021年，中国出海移动游戏的用户支出占海外移动游戏市场的份额在逐年增加，三年时间分别占到了海外移动游戏市场份额的17%、20%和21%。

据《Newzoo全球游戏市场报告》显示，全球游戏市场规模即将达历史新高——2031亿美元，同比增长5.4%。全球玩家也将突破30亿人，是国内玩家的近5倍。从这些数据不难看出，游戏出海时代红利依旧，全球化攻城略地也成为国内游戏厂商寻求新出口的路径。

这两年行业竞争越发激烈，国内卷完，海外卷。但在诸多挑战和限制下，实际上国内企业出海在现在并非简单之事。除了难以摆脱来自头部企业的压制外，出海成本也在不断攀升。还有一个不得不承认的事实，那就是海外玩家见识颇丰，游戏胃口变得愈发刁钻，研发的游戏能否满足玩家需求至关重要。

“如果把目光仅局限在国内，视野便会受限，若把视线切换至全球范围，我们就能看到不论是市场体量，还是用户受众都会数以百倍扩大。2022年面临诸多挑战和风险，中国厂商在海外的移动游戏营收份额仍处于稳定且健康的上升趋势，这就是好的一方面。”Taylor看到目前行业市场趋势谈到。

在Taylor看来，虽说当下游戏出海市场空间不断扩大，但健康状况不容乐观，并非所有出海厂商都能做到像《原神》这样的级别，但可以从各种成功的、失败的案例当中去窥见到未来游戏厂商出海的畅通度。

首先，我们可以看到陌生市场环境产生出的在语言、文化和经济等方面上的差异，以及红人直播等营销手段和产品的适配度对游戏出海的深刻影响。不同国家地区有着不同的文化壁垒，倘若本地化和差异化做不到位，无法与当地市场文化有更好的融合，盲目跟风出海，就极有可能触礁。

其次，在全球市场良好发展态势的驱动下，游戏厂商们需要做的是建立一个全球化的产业链条，以资源优势和创新实力去应对各方突如其来的挑战，而这其中，支付作为交易血管，是影响着企业经济血脉畅通的关键。

“中国游戏出海本就不容易，跨国、跨地区带来的远距离的高昂支付成本，以及本地化运营和合规化常常让我们焦虑。”Taylor认为各行各业出海一定避不开跨境支付，而这也是国内游戏出海的重中之重，同时也是难上加难。

面向全球游戏玩家们这一属性，就决定了游戏出海的本地化趋势。基于这样的背景下，中国游戏出海若想获得长期发展机会，「本地化」和「合规化」是重要趋势。这两大方向也是Taylor首次出海试探收获的心得，也对他们在出海短短三年内成功发行多部手游起到了巨大的帮助。

对于游戏出海厂商们来说，本地化和合规化仍属于门槛较高的问题，需要考虑以下关于全球资金流转方面的具体情况。

第一，由于海外各国法律法规、税务政策各不相同，以及投放渠道结算规则不一，加上因汇率波动影响而产生的资金成本和流转风险，都让包括Taylor在内的大部分游戏厂商们万分头疼，这其中潜藏着许多风险点，此前也有不少游戏厂商用不合规的方法避税而遭受巨额付款的案例。

第二，根据行业领域的不同，海外游戏支付主要考虑到的是各国各地区游戏玩家们的当地支付习惯。通常情况下，本地化支付方式对于用户而言更便捷，使用体验感更舒适，对出海的游戏厂商而言，畅通支付打破繁冗消费链条，更能提升支付成功率，以及更能触及全球消费者，有效减少客户资源的流失。

第三，出海企业本地化运营极为关键。我们可以看到米哈游的《原神》，除了翻译本地化水平高，能很好迎合外国玩家喜好之外，其在本地化营销方面也是下足了功夫，主要通过海外知名游戏KOL、KOC在YouTube等流媒体和各大游戏测评平台做品牌背书，线上信息流买量，线下因时因地扩大营销推广。这其中涉及到海外广告费和花销管控等多场景支付，需要满足出海企业多元场景灵活用卡需要，以及智能化费用管理的需求。

Taylor表示，在和Qbit趣比汇的多次合作接触下来，看到其在FinTech领域创新能力的应用，通过秉持开放共赢的理念，将世界一流的全球网络架构、业内顶尖的风控技术能力、专业的本地化服务经验等向企业开放输出，向更多游戏出海企业提供更为具体的风险规避建议和本地化运营方案。

图源：Qbit趣比汇

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游戏出海，道阻险长；合规安全，任重道远。就长久而言，游戏出海一定是趋势所需，游戏厂商们何不早点寻找更加优质、高效、安全的资金流转方式，以助力企业顺势而上，实现品牌全球化。