本栏目为Qbit出品，以聚焦出海佼佼者历程为核心，通过与一众探索者们对话，真实记录、展现有温度有文化的故事内容，关乎跨境电商、独立站、众筹、物流、教育出海等行业领域，不设局限，在这里允许畅所欲言，我们追求的是叙述的真实性和共鸣性，积极向外界不失真地传达陈述主体的价值内核。
『对话系列』每月不定期发布，透过鲜活的、饱满的案例剖析出海堵点难点痛点，充分发挥Neobank作用，为大家提供品牌出海最优解。
供需平衡左右着增长。若在数字环境下找不到供应链管理平衡点，任何执行动作都是在隔靴搔痒。
就在传统供应链为不同程度的库存短缺和积压而苦恼之际，Trendsi在实行一种很新且颇见成效的模式——供应链创新，其中贵在「创新」二字。通过打通用户行为数据，准确捕获目标人群偏好，反哺供应链效率的提升，彻底解决库存冗余和不足的尖锐问题，帮助企业摆脱疫情影响之下的供应链阴影。
可持续的供应链创新，实际上就是优化从供应商到用户，或是用户到供应商之间的一系列供需链条。供应链的创新并非易事，而美国供应链创新科技公司Trendsi却能自由游走在需求端和供应端之间，供需平衡，双频共振，让更多优质的供应链品牌实现有效合理的资源配置，以获取更大的商业回报。
Trendsi「一件代发Dropshipping」这一可落地方案的出现，让供给能力不足的海外本土卖家找到了自救的捷径，驱动着供应链升级转变，以迎合日新月异的数字时代。总之，这是供应链创新跃迁的一个缩影。
Trendsi总部位于美国，并在中国和菲律宾设有办公室，主营品类为时尚女装、珠宝配饰等。在成立短短的两年时间内，连续获得两轮融资，近期刚完成2500万美元A轮融资。能赢得资本投注青睐，足以证明Trendsi发展势态之凶猛。
如此瞩目的成绩，得益于公司自身强大的产品研发实力、履约优势以及算法、人工智能技术等创新优化能力。更重要的是创始团队的原生力量，以深厚的国内外电商行业领域和供应链管理经验为根，为海外电商市场的探索和开拓奠定了坚实的基础，促使创始团队价值多维度多形式显示。
"在和国内外供应链、海外本土卖家接触的过程中，我们发现了他们存在相同的痛楚，即当下的供需关系依旧存在很多不合常理、不合时宜，或是不尽如人意的地方。"
——Trendsi联合创始人兼供应链和运营负责人马超欧文提到。
受疫情常态化的影响，线下消费逐步向线上迁移，零售市场线上化转型成为必然。在抓住出海红利扩展跨境电商业务之时，遥远的供应链距离引发了一系列蝴蝶效应，加之极为欠缺的海外运营能力，为出海卖家和供应链企业的海外掘金之旅蒙上了一层阴影。
库存想必是每个从事国际业务的跨境人都经历过的酸楚。冗余库存积压，占用仓库空间，白白消耗大量的人力财力和物力，影响全球资金流转的畅通度，逐渐演变成为击垮海外本土卖家最为致命的一击。
全球资金流转对于出海企业运作的重要性不言而喻。资金运行一旦出现断裂或是负增长，企业的财务健康便会受到不同程度的影响和冲击，公司甚至会被扼住咽喉直接中断运营，这也很好阐述了什么叫做牵一发而动全身。
而数字银行Qbit的诞生，则是为了帮助更多出海品牌破解全球资金流转难题。在一定程度上和Trendsi的目标不谋而合，都在用产品和服务更好地赋能出海企业，给予优质品牌更多可能性；高效协同，畅通信息流、物流以及资金流，助力供应商顺利打开海外销售渠道，让更多中国实力品牌被世界看见。
图源：Trendsi官网
“Trendsi一头链接需求端，一头链接供给端，是供需的载体和桥梁。"
❒ 供需两端矛盾尖锐
伴随全球化浪潮袭来的，还有来自出海企业与日俱增的供应链需求。传统且落后于时代的供应链模式已不能满足市场的需求，这是大部分海外本土卖家、DTC品牌独立站以及海外供应商急需解决的尖锐矛盾，因此，寻找创新可行的供应链服务解决方案迫在眉睫。
从供给端出发，国内供给端普遍擅长生产设计，专注制造本身而非运营。加之外贸订单小，通常呈现碎片化，接触不到大批量的线上电商客户，利润空间压缩到极致，往往会丧失转型发展机会。
❒ 去中间化的高效协同
秉承“严选控货模式”，Trendsi坚持将充足库存备货、优选品质、强大履约以及及时响应能力作为筛选合作供应商的准则，去中间化，尽可能减少渠道上不必要的周转流程，将注意力更多聚焦在数据链路的打通、商品品控、质检、物流履约以及API数据把控等方面的创新优化上。
以“小单快返”模式进行市场测试，有效留存、分析和整合数据信息，为产品生产、库存补货和商户经营销售提供更多决策参考，帮助企业准确预判市场需求，减少供需两端不必要库存浪费、降低库存风险。
和Trendsi一样，Qbit趣比汇通过开发创新产品服务，为用户提供一站式资金管理解决方案，为出海品牌提质降本增效。100%线上全流程操作，极简步骤，减少繁琐，摒除无增值意义的冗余步骤，让资金管理变得更高效、快捷。
Qbit本身不具备银行牌照，与境内持牌机构合作，拥有美国MSB以及香港MSO等金融牌照，具有提供金融服务资格，且通过PCI-DSS认证，保证数据环境安全以及用户在线交易安全;Qbit银行级风险及反洗钱体系，让用户的每一笔钱资金都能安全流转。
安全高效，马超Owen表示这也是当初Trendsi选择Qbit的理由之一。
目前，Trendsi已成为Shopify中排名第一的时尚类分销应用软件，新用户年均增长率达到1,000%，从一件代发及库存管理平台，一跃成为服装品类佼佼者。让笼罩在库存阴影之下的传统供应商看到了曙光，但除库存之外，如何将境外货款安全、高效、便捷地结汇回国，保证资金正常流转，是Trendsi创立之初面临的一大课题。
据Juniper Research数据显示，到 2026 年，B2B 跨境支付预计将超过 42.7 万亿美元。资金安全平稳地流转对于企业在全球范围内的运营至关重要。
Qbit自成立以来，颇为注重企业内在价值创造，很乐意用金融创新科技去赋能、陪伴Trendsi这样优秀的、有实力的企业成长，从初创经营到步入规模化，再到多线业务并行发展，实现从0到1，从1到∞的跃升，穿越生命周期增长，以获取长期稳定的商业回报。
“通过层层筛选，我们发现Qbit全球账户能有效解决资金结汇回国的问题，同时其支持Shopify平台订单自动同步，省时省力。Qbit和Trendsi创立时间相近，希望我们能在合作探究中共同成长。“马超Owen谈及与Qbit的合作契机和产品使用体感。
图源：Qbit
Qbit全球账户支持人民币入境提现，提供实时优惠汇率，优于银行牌价，在多个国家和地区拥有牌照，与境内持牌机构合作，安全高效，最快当天即可到账。
拥有一个Qbit全球账户，便能轻松管理全球资金，集线上开户、全球收付和高效结汇于一体，一站开通多个本地银行账户/不同国家本地银行账户;全球收付支持180+国家及地区，支持USD、EUR、GBP等40+主流币种，支持大额或批量付款支持企业同名付款。
供应链和金融机构之间的关系标签不应该是「博弈」，而是「互补」，深度合作能激发出双方更多的活力和商业可能。
Qbit Neobank，完全的数字化运作系统，通过科技创新研发，相继推出全球账户、量子虚拟卡、BaaS和奇点融等多项创新产品，提供海外公司注册、链接上下游生态等增值服务，在批量付款、企业花销、OPEN API和独立站灵活融资等方面助力企业一步步实现全球化。
Qbit全线上化流程打破了以往客户必须临柜才可获取银行产品服务的传统模式。Qbit通过提供更低的成本费用，实现科技创新的可持续发展。这和Trendsi供应链创新以帮助更多中国优质品牌走向世界的理念不谋而合。
“Qbit所面向的部分海外用户和国内客户，极有可能是我们Trendsi潜在的目标群体，他们在寻求金融产品及服务的同时，或许也会想获取更为优质供应链的资源帮助，未来可以考虑深度合作，携手将商业触角不断延伸至世界各个角落。“马超欧文表示。
未来，越来越多金融机构的创新发展将会有更多新技术的加持，收付流程将会被不断优化，时间和人力成本也将大大降低，更好地实现降本增效。Qbit作为互联网金融的参与者之一， 在提供更高效、更安全的全球资金管理解决方案的同时，也将不断创新优化，为出海品牌提供更为灵活的赋能。
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Qbit创立于2019年，是一家为中国出海企业提供一站式海外资金管理服务的Neobank，通过构建全球一站式金融基础设施，用科技创新赋能客户，致力于为出海企业打造全球领先的高效便捷、优质多元的跨境金融服务，打通企业全球资金流转链路。
