NEW WAVE | 跃向无界新未来，助推DTC品牌加速出海全球化布局
发布时间：2022-09-08
9月3日，由Qbit趣比汇主办，广东省网商协会、后浪正创、TikTok Shop、OgCloud、APORRO、FLAWED否哲联合协办的「NEW WAVE」线下活动在广州圆满举办。本次NEW WAVE集结了出海品牌头部力量和行业领域大咖，吸引了一批价值观相投、为碰撞新思考而来的「新行者」，活动囊括品牌画布问诊、头部经验分享以及即兴Panel三大环节，内容覆盖品牌出海启动期、成长期和成熟期各阶段，链接头部品牌资源，深度剖析DTC生态模式和增长案例，做到应跨境卖家之所需，解出海企业之所困，为品牌出海按下快进键。
据eMarketer预测，全球网络零售额在2023年将达到6.5万亿美元，面对海外如此巨大的线上消费市场机会，跨境电商紧抓风口，蓄势出海。但对于现阶段阔步走出国门的出海企业来说，品牌全球化并非一件简单的事情，向全世界论证中国品牌的实力也是一个反复、考验耐心的过程；同时，还要去和现有的本土化品牌争夺市场份额，随之而来的"水土不服"、品牌难以突破增长天花板、全球生意资金流转难等问题成为了每一个出海品牌必须去攻克的关卡。
NEW WAVE是一个需要思考的Social Networking，在这里我们以发现新认知、建立新连接、创造新增长为核心，创造一个轻松、互动的环境，为各方深度交流提供充足空间。
品牌力是产品服务文化价值和功能属性等多维度的立体堆叠，是出海企业在市场竞争中可见可感的核心优势。企业一旦在认知和行为上出现偏差，就会让品牌陷入增长瓶颈或遭遇前所未有的挑战，这时就需要一次必要的自我审视，而「品牌画布」则是一个极为客观的、能够用来描述品牌现状的可视化的异常诊断工具。
本次NEW WAVE邀请到了FLAWED否哲Managing Partner Karen Ge，她精于策略创新与变革之道，以敏锐的策略视角展开叙述，从DTC独立站品牌孵化、策略升级以及渠道营销等多个案例引入，对具有代表性和现实性的出海品牌传播战略进行深层次剖析，为出海企业提供不同维度的服务输出。
Karen导入「品牌画布-品牌不完美印章」，引发新行者们集体的观察和思考。画布设置了关于品牌关联度、差异性、真实性、一致性和有效性等十大剖析维度，到场的新行者们结合自身实际情况进行评判，综合数据结果以雷达图方式呈现，深度探究消费者对产品或服务主观的内在感受和外化行为反应，根据市场环境变化、目标受众动态需求、品牌发展路径，战略性地调整品牌策略，积极寻求品牌出海突破口。
不止于支付，在FinTech浪潮里前行
在NEW WAVE活动现场，Qbit趣比汇CEO羽君提到了17年来中国品牌出海的一些机会和路径，从最初2005年铺货模式的风靡，到2020年受疫情和平台规则等外界多方因素冲击，卖家危机意识增强，精品出海成为"走出去"的新渠道，精品战略成为普遍共识；到2021年品牌出海持续进发，因中国供应链优势升级、电子商务行业人才的输出和运营经验的积累，为品牌出海可持续发展提供一定保障。近年来，出海阵容和渠道呈现多样化发展，通过海外众筹、DTC独立站孵化和社交电商等模式出海的中国品牌逐渐抢占海外市场份额，这为品牌出海带来巨大的想象空间，也预示着DTC品牌将会成为阔步出海的新生主力军。
跨境行业逐步规范稳定化的同时，对资金在全球范围内的流转提出了更高的要求，出海企业不仅要考虑资金流转的高效性和便捷性，更要思考全球资金的安全合规性。羽君指出平台转型卖家通常会因为缺乏经验而面临支付运营不够深入、合规架构设计不合理、专业支撑不到位、业务流程繁琐僵化和上下游对接不通畅等一系列痛点和挑战。
资金流的良性循环运转，对品牌出海的重要性不言而喻。Qbit作为一站式跨境资金管理平台，能够通过构建全球一站式金融基础设施，为出海企业提供高效便捷、优质多元的跨境金融服务。Qbit战略纵深推进，横向延伸产品至支付、融资、理财等FinTech领域，构建以全球账户、量子虚拟卡、奇点融、BaaS等为核心的Neobank产品矩阵，以及拓展海外公司注册、上下游生态资源对接等增值服务。
Qbit Neobank将传统银行业务全面线上化，助企业告别繁琐的传统银行开户流程，纯线上快速开设多币种本地银行真实账户，支持多元业务场景开户和资金流转，大幅降低海外资金流转成本，全方位提供“收、付、花、存”的出海需求，提升资金流把控能力，打通企业全球资金流通链路。
不止于平台，助出海品牌开辟新未来
图：TikTok Shop跨境业务品牌策略经理Jen
随后，TikTok Shop跨境业务品牌策略经理Jen和新行者们探讨了品牌如何借社交电商渠道去更好抓住全球潜在用户，怎么增加独特品牌力。Jen在分享中提到了社交电商在电商中渗透率显著提升，其中直播电商是社交电商中增长最快的交易形式，对于新锐品牌而言，渠道平台的选择往往会成为影响品牌是否得以快速高效增长、持续成长的主要因素。
TikTok电商作为全球领先的短视频平台，通过媒介形态的开放性、强周期性，以及内容渠道和载体的创新性、多元性，以互动去抓住用户眼球和建立用户信任，因此成为品牌出海选择的第一通道。TikTok Shop在夯实英国市场的同时，将业务范围拓展至了东南亚市场，利用本土化直播运营击破文化壁垒，多轮灵活驱动，直接触达目标市场受众，以最小成本覆盖市场，解决增量痛点，帮助更多DTC独立站打通全渠道矩阵，提高出海品牌全球声量。
出海品牌建设呼声高涨的同时，也面临着来自成本上涨、竞争加剧和增长天花板的挑战。TikTok Shop从商品研发、品牌营销和渠道履约三大关键点分层赋能，Jen表示希望卖家能将定位延展至“全球商品”，而不仅仅是“中国商品”，让全球商品卖全球，实现商业机会的最大化，助品牌打开全市场格局，开辟出海新未来。
即兴Panel，从内容中受益
最后是即兴Panel环节，OgCloud产品首席运营官乐乐、Qbit创始人羽君、后浪正创创始人Taomi哥、利他科技兼APORRO品牌创始人Jerry四位特邀嘉宾一起与跨境新行者们交流互动。领域专家们从自身经验出发，聚焦海外消费遇冷周期长短、优质品牌腾飞阶段特性、市场需求缺口、企业降本增效、年轻品牌出海等方面的困惑，分享坚持跨境出海长期主义背后的品牌成长跃升历程，通过剖析项目案例，探讨不同阶段的出海变动和获取的品牌启示，并有针对性地给予卖家实际中肯的建议和解决方案，让出海企业从NEW WAVE的内容中受益，让思维跃迁，链接更多出海可能。
出海从业者通过NEW WAVE和专家大咖互动交流，围绕品牌出海赛道走势，以及跨境卖家所关注的热门问题展开踊跃讨论、深入交流，充分展现出海新行者们对品牌海外营销策略、全球资金流转和社交内容矩阵等出海链路的求知渴望和深度思考。NEW WAVE为头部品牌力量、品牌出海实践者提供了一次难得的Social Networking，让各方在交流中碰撞出新思考，建立新连接和新认知，创造新增长，增强行业间的知识流通。
