卖家必看，TikTok Shop选品思路、选品方式、引流方式、选品趋势都是什么？
发布时间：2022-09-20
TikTok在全球已有30亿下载量，月活用户数超10亿，覆盖超过150个市场和75种语言，在欧美、东南亚等地广受好评，多次登上各国家/地区App Store或Google Play下载榜首，如今已成为海外发展最迅速、最受欢迎的的短视频社交媒体。
TikTok在英国、东南亚等共七个国家开设了TikTok Shop，国内卖家接连入驻，通过和当地网络红人合作，发布带货种草视频或网红直接带货，利用网红自身流量带动产品销售或引流到卖家TK小店。
选品作为营销链路中的首要环节，对于跨境商家来说显得尤为重要。相对于国内成熟的直播带货模式以及自带流量的品牌/红人直播间，海外的直播带货仍处于较早期，商品对于直播间而言至关重要。
因此，卖家不能盲目选品，选品方面如果选不好后面做的皆是无用功，卖家应该从选品思路到选品方式再到最新热销趋势统统了解。
TikTok Shop选品思路是什么？
01、Tiktok小店首先可以选择客单价偏低的产品，因为客单价过高会导致转化率变低，客单价过低则会利润太薄。
02、可以选择偏年轻化的产品，因为TikTok 一半以上都是年轻用户，年龄段在 18-34 岁之间，因此要从平台受众的年龄、性别、文化、兴趣等方面去入手。
03、选择适用人群范围广的产品，也就是适合大多人不小众的产品，相对而言，适用人群越单一，越难触及目标消费人群。
04、选择易让消费者冲动消费的产品，即产品最好是易展示，高性价比，可快速唤起消费者的购买欲望，产生冲动购物。
卖家常用的选品方法有什么？
01、使用选品分析工具。选品工具可帮助卖家快速、真实地了解每一个产品的市场容量，近期热度走势，核心卖点和消费者评价等。
02、 根据当地文化风俗&消费习惯选品。不同国家和地区，在风土人情、文化习俗、购物偏好、以及消费习惯等方面都不一样，用户画像差异非常大。
03、根据平台的特性选品。TikTok 相对于其他的社媒平台，主打短视频内容，且用户群体更偏年轻化。因此，选品需要符合年轻用户群体的喜好、审美和消费水平，对于年轻消费者而言，客单价低、新颖独特、有创意的商品更易被关注并愿意为之付费。
04、根据热门标签选品。通过热门标签选品，是指通过查看和分析 TikTok 热门标签，TikTok标签上不断做垂直、做深挖。
05、根据季节&节假日选品。指根据季节，以及目标市场的节假日，进行相应的选品。
06、借鉴同行。如果想快速看到成效，不想从零去做内容，那么直接定位好你的产品和人群，从海外的Facebook、Instagram、Snapchat媒体上去找爆过的或者正在热销的产品，或者去看TK上的同类型商家在卖什么，增加了哪些流行元素，用了什么好音乐，用了什么好听的音乐，描述和标签都有什么技巧，可以模仿，再添加新的创意。
07、根据热卖品榜单选品。根据热卖品榜单选品可以帮助卖家最直观地了解当下爆品，赶上产品爆单期赚取最大的利润。
TikTok Shop最新趋势是什么？
最近刚刚结束的99大促（8月29日至9月10日）活动期间，TikTok Shop整合马来西亚、新加坡、菲律宾、越南和泰国五国大促资源。总GMV增幅达156%，订单量增幅达128%，总直播GPM增幅达130%。其中，跨境战绩总GMV增幅达126%，订单量增幅达125%，直播曝光PV达近3百万。
在此次大促中，也涌现了很多爆款产品，主要有时尚类（女士厚底凉鞋、休闲凉鞋、女士钱包）、珠宝类（翡翠项链、天然水晶、宝石项链）、户外运动（弹力瑜伽带、握力器、护膝）、3C电子（无线耳机、蓝牙耳机、智能手表）、生活家居（挖耳勺、足部按摩器、大容量水杯）、美妆产品（哑光粉饼、去角质凝霜、护理霜）等。
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