传统选品模式为什么做不下去了？
发布时间：2022-07-29
众所周知，跨境电商行业想要赚钱七分靠选品，三分靠营销，选品方向直接影响独立站是否长期盈利。
曾经风靡于电商卖家的传统选品模式是：“贴牌+数据化选品”。简单来说，这种模式卖家是依靠大数据，通过专业选品工具查看当前销量高的产品，再自行选择商品在自己店铺贴牌售卖，选择这种模式的卖家不在乎商品类目、不注重品牌、只追求单一的爆款，获得高销量。
短期来看，这种模式的优点是成功几率较大，基于大数据筛选的爆款品类，往往已经经过市场验证，卖家前期不需要投入大量资金进行市场测款，总体投入较小。而且这些通过数据选出来的热门产品大多可以直接从工厂提货，对起订量也没有太多的要求。
但这种选品模式的致命缺点在于：产品的生命周期十分短暂。大部分爆款仅为“昙花一现”，热销榜单随时可能改朝换代。卖家无法预料每次热度维持的时间，容易在备货时进退两难，囤压过多可能导致爆仓，储备量较少又会面临供应不足，同时影响到产品成本和物流成本。而且由流量堆积起来的爆款，在推广时同样需要投入大量的广告成本，随着流量成本越来越贵，这对于卖家来说是一笔持续且高额的开支。
此外，店铺产品虽然都是当下的爆款，但大都分散在不同的领域和类目，很难进行类目深挖和供应链整合，形成产品矩阵，不利于店铺的长期发展和品牌化转型。
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