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从选品到营销关关重要!一文教你破解TikTok视频0播放问题
发布时间:2022-09-08

站外引流是独立站运营的核心问题之一。谷歌等搜索引擎广告一直是独立站的主要引流手段,搜索转化优化也是独立站提升销量的关键。但随着近几年越来越多玩家入局,平台流量的竞争愈发激烈。Tik Tok、Facebook、等社交平台成为了独立站的新引流选择。

如今的Tiktok不仅作为一个社交媒体,它还扮演着“品牌宣传大使”的角色,TikTok带红的爆款或品牌数不胜数,一些平平无奇的产品经过包装或网红宣传瞬间火爆。数据显示,其2022年第一季度的活跃用户已达到近16亿,可见Tiktok在国际众多社交平台中早已占得“一席之地”!Tiktok超高的自然流量让无数跨境卖家在上面做广告,希望打响自己的品牌,推广自家产品。

跨境卖家更熟悉国内的抖音、微博等社交平台,可能对于TikTok的规则和玩法不了解,这就导致卖家花费大笔资金在TikTok投了广告后发现,引流效果却总是不尽人意。视频完播率总是很低,因为用户没有看完视频,自然不知道卖家投放的广告内容,店铺转化率也很低。

想要让视频上热门、想让视频获得更大的曝光,就要了解什么因素在影响着视频是否能被更多人看到。

电商营销"七分靠选品,三分靠运营",首先就要投其所好,了解消费者喜欢什么,针对市场喜好去售卖,销量自然不会差。选品选好后,如何正确推广营销也格外重要。因此,成功破解视频播放量低,卖家应该在选品和营销两方面共同发力,互相打配合才行。

 

1、选品需符合TikTok受众

数据显示,TikTok超六成的用户年龄在35岁以下,大部分用户在15到30岁之间,其中包括学生族和上班族。

不同年龄段在消费能力以及喜好上有所不同。15到22岁的学生族紧跟潮流,但受到经济制约,更喜欢价格低廉的娱乐性产品或性价比高的服饰产品,23到30岁的上班族大多倾向于家居用品、美容、服饰等日常生活产品。

(Tiktok如何选品,历史文章有发布过,感兴趣的朋友可以自行搜索~)

2、正确的视频营销方式尤为重要

  • 故意在视频中设置悬念

让用户通过隐藏在视频每个片段的各种线索来主动观看视频。鼓励用户不仅愿意看视频,还愿意反复看视频,还愿意将视频分享给其他用户,吸引更多用户来观看。这样做视频完播率完成了,轮播率自然也会上升。

  • 视频内容要有情节故事

情节可以在视频的开头显示,使用倒叙,设置悬念,以吸引用户;或使用平铺,为下一个情况铺平道路,奠定基础。情节也可以在视频的中间部分展示,曲折的情节,增强视频内容的故事,故事情节的吸引程度直接决定了你的完播率。越丰富精彩、有意思的视频内容,观看量自然越多。

  • 控制视频的节奏和长度

在国内很多视频平台上,大家不难发现很多口播账号都是加速处理的。其实这也是为了缩短整个视频的时间,避免用户因为注意力不集中而直接划掉视频,从而降低播出率。因此对于TikTok对于玩家来说,在做视频的过程中,要合理把握对应的节奏以及时间。

  • 视频增加转折点或亮点

结尾的转折点可以达到意想不到、令人兴奋的效果。这种结局打破了情节发展中常用的结构技术,给人一种新奇感,深化主题,增加容量。结尾的亮点,可以是画龙点睛,首尾呼应,或戛然而止,含蓄而有意义,这样的结尾魅力无穷。毕竟,转折结局在生活中很少见,所以不能也不需要盲目地追求转折结局,这取决于情况。

  • 把握黄金三秒

其实就是打开视频最开始那三秒的时间,这部分需要给到用户最好的体验感,可以把最精彩的内容放在最前面或者是有一个悬念在那里,吸引用户停留的时间边长,这样的话用户觉得有兴趣,或者是有耐心看下去,自然完播率就会提升。

如果大家对跨境独立站的知识感兴趣,欢迎大家关注并积极留言讨论,我们会持续更新跨境电商的相关干货和行业资讯~