最强独立站SHEIN的“疯狂”之路
发布时间：2022-08-05
SHEIN是一家成立于2008年的快时尚跨境电商公司，以快时尚服装为主营业务，并向全品类扩张，业务遍布全球上百个国家和地区。
SHEIN早期以Dresses裙装作为第一品类切入女装市场。在市场得到巩固后，SHEIN网站版面改变，新增clothing大品类，涵盖女装，裙装，上装，下装等女性服饰各个方面。随着市场的不断发展，针对不同人群，调整一级导航栏，覆盖了男性，女性，儿童三大用户人群市场。新增二级导航栏，切入了泳装和大码等细分人群品类。随着市场占有率的不断提高，品类线不断扩充，其中衍生出美妆，家居，宠物等相关产品线，最终发展成为一个全品类，覆盖所有用户人群购物需求的一站式跨境电商平台。
截止2021年5月，SHEIN的App下载量超过了1.5亿次，有超过7000万名活跃用户。在北美最大的社交网站Facebook上SHEIN的粉丝数达到了2200万，在Instagram（照片墙）上的粉丝数突破了1955 万。
数据显示，2022年以来，Shein多次在20多个国家和地区的购物App下载量中排名第一，这个数据已超过Amazon（亚马逊），成为全球最受欢迎的线上购物App。
在过去两年间，这家只在网上销售的零售商市场份额大幅增长，销售额超过了H&M、Zara和Forever 21快时尚三巨头，成为美国销售额最大的快时尚零售商。
早期，国内电商行业刚起步仍处于红利期，几家巨头在血拼厮杀、疯狂内卷，SHEIN果断放弃国内市场，将目光瞄准海外市场，并快速下海布局，成功打下一片江山。
短短几年间，从不温不火的小电商成长为全球广受好评的线上购物品牌，SHEIN是怎么做到的？
极致的供应链管理铸造强势地位。在服装出口市场上，品牌对供应链的要求越来越高，不但要求更快的交付周期，其对供应链实现全链条的实时管控要求也更加严格，在这些方面，SHEIN走在最前沿。
SHEIN的交付速度之“快”让其他出海DTC望尘莫及。在成品加工环节，其他卖家平均时效在2-3周，而SHEIN交货周期在3—7天之内，备货在5天之内，发货时效低于40小时。在整个供应链中，回款快、单量稳、入驻成本低也成为SHEIN的主要优势，吸引大批供应商前来寻求合作。
大多数出海卖家因为物流成本上涨、物流时效龟速头疼时。为确保物流时效性，SHEIN货品全部空运，保证主流市场7日达，最晚不超过11天，配送至全球超220个国家和地区。
全数字化运营实现对整个供应链透明化管理。在供应链数字化上，SHEIN全部供应商统一使用 MES 供应链管理系统，通过与中小供应商建立高粘性高信任的合作实现供应链柔性。在营销运营数字化上，SHEIN通过数据指导“设计—界面—用户触达”各个阶段，使得页面跳出率达到39%，爆款率 50%，滞销率10%。
超高性价成为高销量的关键因素。快时尚鼻祖ZARA，可以实现每年推出12000款新品，而2022年4月5~7日，Shein独立站，Shein每周上新的SKU高达4万~5万款，实现了对前辈的超越。同时，Shein上的商品价格普遍在几美元到十几美元之间，许多设计相近甚至同款的产品，Shein的价格比ZARA便宜数倍。
SHEIN主要用户为18-35岁的年轻女性，该群体对服饰的设计、风格要求较高，同时又希望价格尽量优惠，因此，性价比往往是该平台受众选购商品的关键因素。
自建站模式带来独家流量。 刚出海的新手品牌，大多会选择依靠亚马逊这样前期投入较少的大平台。SHEIN在最初就选择自建站模式，投入了大量建站成本和推广资金，但是一旦用户规模不断增多、黏性不断增强时就会形成私域流量池，此后流量就会源源不断。
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