为什么越来越多的独立站卖家选择垂直化选品？
发布时间：2022-07-29
由于传统的“贴牌+数据化选品”模式不确定性因素过多，已经不太适合竞争愈发激烈的海外市场。现如今，新手卖家在选品时会倾向一种长期稳定的模式：垂直细分领域选品。简单来说，就是卖家选择一个大方向领域，尽可能的垂直化、细分化的进行商品售卖。
那么垂直化选品的运营模式，有哪些优势呢？
首先是容易形成产品矩阵。如今，单一的爆款已经无法满足多样化的市场和需求，也无法获得长远的品牌价值。垂直细分化选品，更有利于满足消费者需求，引流客户，增强品牌竞争力。
第二点是可以逐渐降低各方面成本。基本上每个垂直细分品类都会有一个完整的供应链，卖家往往只和几家固定的工厂合作，卖家在与工厂合作过程中逐渐有更多的话语权，从而可以降低进价成本、提升利润。
垂直化选品模式经过一段时期的积累和沉淀，不论是产品还是店铺，都会获得一定的流量。在后期也更容易形成老品带新品的推广模式，产品的推广营销成本基本也是逐步递减的。
第三点是独立站卖家在激烈的竞争环境中的生命周期更长。许多只售卖爆款的传统卖家一味地进行单一选品，通过砸流量来提升销量，缺乏完整的产品矩阵来影响用户心智。这样的店铺通常复购率极低，一旦停止砸钱推广，或者广告投入比竞对少，业绩就会一落千丈。但是垂直类目能够更好的培养用户心智，积蓄可持续转化、长期复购的流量池，也更有利于独立站的品牌化转型，让独立站发展的更加长远。
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