什么样的亚马逊卖家适合转型独立站？
发布时间：2022-08-26
据调查，2022年第一季度，近半数的亚马逊卖家表示相较于去年同期来说：总体呈现营收增长缓慢、利润下滑快、物流费用上涨的下滑趋势。但四成的独立站卖家表示营收低于去年，近6成的独立站卖家营收是大于或等于去年，超半数的独立站卖家利润是高于去年同期的。
其中核心的原因是：独立站的运营时间和利润呈正比，运营时间越长利润值就会越高。因为广告投放效率会随着时间的增长。相比平台来讲，独立站的广告投放和营销运营得当，会带来越来越高的复购率。
基于市场低迷的下滑趋势，亚马逊商家在运营策略上做出一些调整，主要分为以下6种：多平台开店，分散风险；拓展新品类，新市场；主动提价，减少内卷；做自有品牌，主张品牌调性；尝试跨境电商直播以及海外红人合作；开发或加重独立站投入。
其中，亚马逊卖家拓展或者是转独立站业务的难点有哪些呢？
第一点是人才较少。由于独立站门槛低、投入小，近几年各大行业纷纷踏足其中。单从独立站的从业人员来说，数量庞大但是质量不佳。因为做站群的卖家大多是铺货模式，他们并不看重广告投放和精准营销。因此，“独立站人才”在行业内比较少。
第二点是业务链路长。因为独立站涉及到从卖家到货源到厂家等多方调配，包括如何做好客户留存、客户转化率。因为独立站无论是发货海外仓，还是后续的客户对接、售前售中售后的咨询，全部都需要自己负责，所以涉及的业务链路非常长。
第三是独立站账户开设难。现在账户开设的要求也越来越高，对于新注册的独立站，多方审核越来越严格，需要提供很多凭证和资料。
第四点是独立站收益预期慢。对于新的独立站卖家来说，前期可能一直处在投入阶段，收益和流量不明显。
第五点是独立站流量获取和客户留存。独立站的广告投入和运营非常重要，流量获取需要长时间的投入和积累（关于如何投入广告前面有发，感兴趣的朋友可以自行查看）而客户留存问题主要在于店铺复购率，以及流失的客户如何挽回。
什么样的亚马逊卖家适合转型独立站？
首先是做好心理准备，长期利益导向，资金流健康的卖家。
第二是有品牌运营意识的卖家。因为品牌才能赋予商品更多的价值，独立站不光是做流量，更重要的是让你的品牌跟目标用户群产生核心的链接。现在亚马逊做品牌的这些卖家，可以考虑一下做独立站，因为接下来DTC模式是大趋势。
第三是要有空杯心态。独立站的运营思维和平台完全不同，因此商家必须搭建全新的业务模式，有从头再来的勇气。
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