充分了解你的竞争对手，让你的产品销量超级加倍！
发布时间：2022-08-16
运行一个独立站需要多个方面同时具备，除做好网站内外部优化外，还需要充分了解行业的市场环境。其中包含市场的政策法规，市场实时趋势变化，供应链成本，竞争对手的情况等多个方面。
无论是跨境平台转型的卖家还是独立站新手小白，经过基础的网站搭建、选品引流后最重要的一步就需要充分了解竞争对手的动向。在独立站运营过程中，往往只要遵循分析对手→模仿对手→超越对手的路径，就能在众多跨境品牌中站稳脚跟。
对于独立站来说，竞争对手主要包括：直接竞争对手、间接竞争对手、替代品竞争对手三种。直接竞争对手，表示多个卖家销售的产品和销售渠道相同；间接竞争对手，表示多个卖家的产品和销售渠道有所重叠但不完全相同；替代品竞争对手，表示产品完全不同，但其他卖家的产品可以解决你的受众需求。而大多数独立站卖家需要把较多注意力放在前两者。
卖家可以在分析独立站的过程中辨别对方是否真正与你的业务对标，接着构建自己的竞争对手信息单长期跟进。如果有卖家不知道自己有哪些竞争对手，可以通过Google 高级搜索、专业分析工具、建站工具官网展示等方式获取。
分析竞争对手的独立站，可以从以下四个角度出发。
第一点需要充分了解对手的基本信息，包括品牌的发展、面向的市场，销售渠道等。
第二点是观察对手网站的运行状况和网页搭建，如果一个独立站运行速度流畅且稳定，同时网站的页面（导航栏、指引键等）清晰简洁，则说明该独立站在服务器和网站搭建上做了优化，不知道如何搭建网页的卖家可以参考。
第三点可以查看对手的网站流量，及一段时间内的趋势走向。如果你将该网站视为主要竞争对手，就可以根据对方的流量趋势得出自己的基本目标，分析接下来要怎样做才能在独立站流量方面超越对方。
第四点是，在多个主流社交媒体上搜索竞争对手的信息，查看对手官方账号和话题栏、关键词流量情况，这样做既可以了解竞争对手的社媒营销策略，也有助于制定自己的内容营销策略。
充分的竞争分析对独立站的成长至关重要，不仅有助于了解对手，了解市场趋势走向，还能帮助卖家确立网站运营的目标和方向，助力品牌业务增长。
如果大家对跨境独立站的知识感兴趣，欢迎大家关注并积极留言讨论，我们会持续更新跨境电商的相关干货~
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