今年对于部分DTC品牌或有出海意愿的品牌来说，似乎发现今年独立站赛道没那么好做了，主要体现在几个方面：

流量贵，转化低。今今年以来，独立站的获客成本越来越高，社交媒体的广告流量越来越贵，如TikTok、Facebook的流量很大，但广告投放总是不精准，用户无法直接触达广告，就连红人KOL测评渠道的费用也水涨船高。但独立站主要依靠站外引流，所以对初期卖家来说流量即使贵还不精准却也在坚持投放！

PayPal封号。PayPal受到的监管力度越来越严苛，对于卖家或消费者来说近两年封号潮确实很严重。

精英入局，竞争加剧。去年亚马逊封号潮，导致很多平台卖家一窝蜂涌入独立站，独立站赛道竞争激烈，爆款打造的概率也低了！推广维护的成本就越来越高，经营越来越难！

那么，DTC卖家实现营收和利润增长要怎么做？

1、企业打造品牌化、产品打造精细化

企业只有品牌化才能被更多消费者喜爱，而品牌化就是要做到产品是精品。产品差异化包含很多方面，如价格优势，物流优势，产品性能优势等，但是如果你的产品和竞品对比没有差异化的话，说明前期产品调研不足，还需要打磨产品，所以精品运营一定要有耐心。

2、打造产品差异化和区域化

从社媒推广的方向来说，我们知道人群要标签化，因为做好人群漏斗才能有更好的差额转化，但其实产品也需要标签化，还有价格标签化。做好产品调研很关键，除了人群调研，产品对于区域和推广渠道的调研也是非常必要的。

3、矩阵站群

通过区域化的管理，针对不同地区策略建不同的站点，打造产品差异化、人群差异化、价格差异化、渠道差异化。站群的目的在于聚集消费力相当的国家/地区的目标群体，让他们成为站点的精准消费者，最终形成站群。由于每个站点的人群消费水准想当，国家地区政策相似，最后进行Google等平台关键词推广时会非常精准。

综上，目前的独立站增收方式可以考虑在做好产品的基础上，不断找差异化，站点垂直化，标签精准化去做优化，独立站最终考核的是投资回报率，在前期的铺垫下实现店铺销量的转化才是最重要的。

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