独立站如何选品丨利用Facebook，既能引流还能选品！
发布时间：2022-08-03
众所周知，作为跨境独立站卖家，最看重的就是网站流量和商品销量。
流量和选品是独立站非常重要的两个环节，二者都直接影响店铺销量，决定你是否赚钱。即便排除掉跨境独立站选品的雷区，比如商品单价利润较低、产品体积较大重量过重、容易损坏之外，领域过广品类众多，新手卖家根本无从下手不知道如何选择，不如看看Facebook吧！做独立站的卖家想为站点引流往往首选Facebook，同时也能帮助卖家选品。
Facebook可能在国内没那么有知名度，但却是全球最大的社交软件，同时也是100多个国家排名第一的社交软件，地位就相当我们国内的qq和微信，在facebook你可以接触到世界各个国家的人，人流量巨大。
对于独立站优秀卖家来说，网站做得好，选品是关键，流量少不了。除了卖家自己去探索自己喜欢的选品方向，不妨多看看独立站同行的Facebook主页，同行选品是能够给无从下手的卖家一定灵感的，因为在市场上打响口碑的卖家一定经过了多次选品考量、有过失败经历，最终找到适合自己店铺售卖的垂直品类，此时他们的社交软件主页具有参考性，值得新手小白去学习参考。
同行主页参考。卖家可以利用Google搜索同行的Facebook主页，输入Facebook.com+关键词+likes+Get yours进行查看。在搜索结果中，你可以看到相关的产品，点击进去就可以看到Facebook主页。卖家也可以在主页看到同行的产品广告，知道对方到底选择了什么产品，同时还可以学习对方的广告营销策略。如果你经常点击同行的广告，Facebook也会给你推荐一些其他同行的广告，这些都能帮助卖家收获更多的同行信息。
值得卖家思考的是：同行产品信息比较繁杂，卖家需要从多个角度去看待，并结合自己的实际情况再做出选择，选品得经过长时间才能验证是否适合自己，而不是想省事一味地全盘复制粘贴同行的成果用于自己店铺，暂且不说这样做能否赚钱，完全照搬的行为也是不道德的。
关键词搜索。大多数跨境独立站卖家经常在Facebook上发布产品的广告帖子，或者找红人推广测评，发布测评帖或视频。卖家则可以通过关键词搜索，来寻找自己想售卖的产品相关帖子，通过帖子的流量效果以及消费者的反馈来判断这个产品到底可不可行。通过这个方法可以帮卖家排除一些热度过低的产品，避免走进雷区。
另外，卖家需要注意帖子的时间，如果时间过于久远，那么产品可能也已经过了那个热销期。最好浏览一周内的帖子，这也能看出近期消费者对此产品的态度。
产品测试。当独立站卖家确定选品后，不必先急着大笔资金投入积压货物，可以先在Facebook上对产品进行测试。以低预算在Facebook上投放广告，通过广告的转化率，你就能大概知道这个选品到底靠不靠谱。落地页卖家是需要提前设计好的，否则无法进行广告投放。至于货源方面，可以在测试结果出来后再去寻找，避免造成损失。
除了Facebook，还有Google、TikTok、Instagram等其他社交网站，都能帮助卖家选品。因为这些网站都是受绝大多数卖家喜欢的主流推广渠道。
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