私域流量是什么？品牌为什么要做私域？如何做好私域？
发布时间：2022-08-26
什么是私域？
随着微信社群营销的兴起，网络兴起一种爆火的变现模式，那就是把公域流量承接到私域（包括微信个人号或者社群）里面，通过活动、促销、直播、私聊等方式进行不断的转化，给企业或者个人带来变现，俗称私域流量变现。
公域流量也被称平台流量，指所有品牌或个人都可以使用的公共平台，如知乎、头条、百度等。
私域流量指的是从公域、或者线下引流到自己私域的，可长期、免费、多次触达的流量。私域流量相对于公域流量最大的优势就是获客成本低且转化率高，流量可以反复使用且其裂变性更强。
一般来说，传统私域指的就是微信生态，这是因为微信不仅有12亿的流量，而且用户有“永远在线”的特性，天然适合触达用户。此外，微信生态比较丰富，而且互相打通，能够联动更多平台和玩法。
比如负责做宣发的公众号，做移动官网的视频号、做商城的小程序，做交付的微信支付、营造人设的朋友圈、做社群运营的群聊。
品牌为什么要做私域？
私域流量相对于公域流量来说，有很多优点，如可以营销成本更低、投放更精准，用户反馈更高效、客户更加优质多元化、客户忠诚度更高、转化率更高。
引流到私域的流量大概率对品牌类型感兴趣，或者对产品有刚需。
通过私域的层层漏斗筛选出品牌的忠实用户，是最有可能为企业产品或服务买单的人。他们具有极高的消费力、复购率和忠诚度，对品牌来说具有极高的价值。
私域也标志着“流量为王”时代的过时。要知道，流量的本质是为品牌实现转化、是变现，关注的人多绝不等于真正的流量，优质流量是为你的商品买单或对品牌感兴趣的用户。
企业或品牌不能一味地投放拉新，最重要的是在获新客后为他提供更好的服务，用这些服务去留住用户，拓展单客的生命周期价值。
如何做好私域？
就是将流量通过某种形式，如地推发卡，传单，以及外呼，又或者线上线下通过活动裂变，以及通过公域平台将流量导入到微信生态（微信公众号，社群，视频号等）。
然后通过私聊或问卷形式做好每个私域用户的精细化需求并备注，单独为每个用户进行痛点的解决以及建议，做好前期的信任铺垫，最后推出产品的功能以及优惠。
做好所有私域精准用户的线索梳理，精细统计已转化、未转化表单，并保持未转化用户的持续跟进。针对没有转化的用户，可以进行社群营销，通过社群日常分享与用户建立信任，促进用户转化。
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